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お役立ちコラム
【ビジネス心理学】

性格別、効果的な説得法(2)

掲載：2011-07-08

プライドが高く、自分の考えを頑として譲らないタイプの人っていますよね。この手の人は「説得される=負け」と考えるので、難敵といえます。交渉の際は、事前に資料を万全な状態にしておき、相手に選ばせるようにするのが得策。要は相手に「自分の言い分が通った」と思わせて、満足させるようにすればOKです。