お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
二者択一で交渉を有利に
掲載：2011-07-05
アポを取りつけるとき「いつがよろしいでしょうか」と聞くと「今週は忙しくて…」などとはぐらかされてしまいがち。そこで「火曜と水曜なら、どちらがよろしいですか」というように切り込んでみましょう。二者択一を示されると、ついどちらかを選んでしまうのが人間の心理。良い返事がもらえる確率がグンとアップするはずです。
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