お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
最初に高値をふっかける理由
掲載：2011-06-08
心理学でいう「係留効果」とは、最初に与えられた情報がその後の判断に強い影響を及ぼすこと。たとえば「1万円のランチ」と聞くと、たいていの人は高いと思うでしょう。しかし「いつもは2万円だけど、今日は1万円」と言われれば、なんだかお得なように感じませんか。価格交渉時などに、大いに参考にできるテクニックです。
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