お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
お願いを聞いてもらうには
掲載：2011-06-03
「カチッサー効果」というのをご存じでしょうか。「急いでいるので、順番を変わってください」というように「理由」をつけて頼みごとをされると、人はなぜだか断れなくなってしまうそうです。商談の際にも、ただお願いするだけでなく「不況だから、やってみましょうよ」などと、それらしい理由をつけてみて。成約率がアップするかも!?
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