お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
最初にマイナスを強調すると…
掲載：2011-06-02
「最初にマイナス面を提示されると、リスキーな選択をしやすくなる」、これが心理学でいう「枠組み効果」。たとえば「今の計画では、確実に1,000万円の損失が出ます。しかし新企画なら、損失を防げるかもしれません」などといわれると、たいていの人が新企画を選ぶのだとか。プレゼンなどでも使えるテクニックですね。
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