お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
結論を先延ばしにした方が良い場合
掲載：2011-05-22
商談の際など、相手が気乗りしない感じで「うーん…」と迷っていたら、それ以上のプッシュはNG。相手がノーと言う前に「ご検討をお願いします」と、結論を先延ばしにしておきましょう。そうすることで「ノー」の後に「…でも」という言葉をプラスしてくれる確率がグッと高くなります。結論は早い方が良いとは限らないんですね。
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