お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
煮え切らない相手には
掲載：2011-04-09
曖昧なものを、数字などで客観的にとらえようとする「見える化」は、優柔不断な相手を説得するときに効果的。煮え切らない相手には「必要ないなぁ…という気持ちは何%くらいですか?」と、数値化するように促してみましょう。たとえ「80%」なんて言われても「20%もチャンスがありますね!」と誘導することができますよ。
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