お役立ちコラム
【ビジネス心理学】
提案の仕方で納得感が変わる
掲載：2011-01-31
心理学的観点から言うと、新製品や新サービスの提案を行うとき、最も納得してもらいやすいのは「事前に詳細情報を知らせず、説明の場を設ける」ときなのだとか。事前に資料等を送ってしまうと、相手に反論のチャンスを与えてしまうんです。担当者が決裁権を持っている場合や、相手が手ごわいタイプの場合は戦略的に使ってみては。
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